Muita gente responde "está indo bem" olhando o movimento do caixa ou o total vendido. Mas nenhum dos dois responde, sozinho, se a empresa lucra. Para ter certeza, é preciso separar conceitos e olhar o número certo.
Faturamento, caixa e lucro não são a mesma coisa
Faturamento é o total vendido. Caixa é o dinheiro que entra e sai, por data. Lucro é o que sobra depois de todos os custos e despesas. Você pode faturar bem, ter caixa positivo em um mês (porque recebeu adiantado, por exemplo) e mesmo assim estar operando no vermelho no resultado.
Comece pela margem de contribuição
A conta mais reveladora é simples:
Ela mostra quanto sobra de cada venda para pagar os custos fixos e gerar lucro. Se a margem de contribuição não cobre os custos fixos, a empresa dá prejuízo — por mais que venda.
A DRE gerencial dá a resposta final
Organizando os números em uma DRE gerencial, você desce da receita até o resultado:
- Receita − custos variáveis = margem de contribuição;
- Margem de contribuição − custos fixos = resultado operacional;
- Resultado operacional − investimentos = variação de caixa.
Se o resultado operacional é positivo, a operação lucra. Se é negativo, o negócio consome dinheiro — e vender mais, sem corrigir a causa, só aumenta o rombo.
Para confiar nesse número, os dados precisam estar organizados: contas pessoais separadas das da empresa, custos classificados corretamente e lançamentos em dia. É aí que entram um diagnóstico financeiro e um sistema de gestão.
Saiba, com números, se sua empresa lucra
O diagnóstico organiza os dados e mostra o resultado real da operação.
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